每经记者 李沛沛 每经编辑 叶峰10月13日，国泰君安临港创新产业园REIT上市，开盘即现30%涨停，直至收盘仍未打开涨停板，足见市场与投资者高涨的热情。事实上，今年以来公募REITs市场热度一直居高不下。多只产品不仅在公开发售时受到投资者追捧，上市首日也是纷纷涨停。这些基金在二级市场也为投资者带来了良好的回报，多只基金较上市首日涨幅超过40%，在公募整体市场比较低迷的大环境下交出了一张漂亮的成绩单。临港REIT上市首日30CM涨停又一只上市就涨停的公募REITs出现了。10月13日，国泰君安临港创新产业园REIT正式上市，开盘就30%涨停，收盘价报5.356元，全天成交总额9491万元。就在9月底，临港REIT公布的认购申请确认比例结果显示，战略投资者、网下投资者和公众投资者认购临港REIT的总金额达到727亿元，其中公众投资者的实际确认比例仅为0.3287%。今天的30CM涨停则充分表明，到了二级市场，该基金也继续受到投资者的追捧。上市交易公告书显示，临港REIT是市场首单标准厂房产业园基础设施REITs，底层资产分别为临港奉贤智造园一期和三期。一期项目于2013年开始运营，三期于2017年开始运营，租户客群主要行业集中在精密机械、高新材料、汽车装备、生物医药和环保设备等。临港REIT的火爆，令人想起几天之前另一只产业园REIT上市时的“盛况”，那就是华夏合肥高新REIT。10月10日，华夏合肥高新REIT正式上市后同样开盘即30%涨停，并以涨停报收。再把时间往前推，此前还有多只保障房REITs上市首日也集体涨停，热度可见一斑。多只公募REITs上市至今涨幅超40%2021年6月21日，首批9只公募REITs上市，到目前已平稳运行了一年多时间。在这一年时间里，上市的公募REITs已经增加至19只，市场热度也一直不减。有公开消息显示，截至9月25日已上市的REITs共募集资金580亿元，总市值696亿元。整体而言，公募REITs的市场认可度较高，运行总体平稳，初步形成了一定规模效应和示范效应。从这些已上市的公募REITs表现来看，也为投资者带来了稳健的回报。每经记者统计了目前已上市的19只公募REITs业绩表现，让大家更加一目了然：从统计结果来看，多只公募REITs与上市首日价格相比，涨幅已经超过了40%。如果按照发售价格来计算，有的产品涨幅已经将近50%，为投资者创造了相当不错的收益。当然我们也应该看到，还有一些公募REITs今年以来和上市以来在二级市场的价格都是下跌的。这些产品往往成立的时间都比较短，还需要放到一个更长的周期来看。10月14日，国泰君安旗下另一只公募REITs——国泰君安东久新经济REIT将正式上市。在此前的发售中，东久REIT战略投资者、网下投资者和公众投资者比例配售前认购总金额达到855.72亿元，公众实际确认比例0.3375%。30CM涨停的场景还会再现吗？封面图片来源：摄图网_500450503

原标题：签订战略合作 国家制造业基金助力创世纪打造“工业母机”整合平台    中证网讯（王珞）创世纪（300083）10月10日晚公告，基于对国产数控机床产业的战略性布局和对公司主业发展前景的充分认可，为了更好地支持公司发展，国家制造业基金在近日与公司签署了《战略合作协议》，针对后续的战略合作计划进行约定。国家制造业基金将协助公司开展多元化投资并购，支持公司成为国内“工业母机”整合平台。    根据《协议》，创世纪将与国家制造业基金围绕高档数控机床及高端智能装备开展战略合作，加大高档数控机床功能部件自主化、国产化，并积极与国内数控系统、导轨丝杠等生产企业尤其是国家制造业基金投资或拟投资的企业开展合作，提高国产数控系统、导轨丝杠等应用比例。国家制造业基金将协助公司开展多元化投资并购，支持公司成为行业整合平台，从而有利于公司的资本运作能力增强、促进公司更好地利用资本市场平台实现外延式发展。    此前，2020年12月，国家制造业基金以5亿元的出资额投资创世纪子公司深圳市创世纪机械有限公司，股份占比为8.73%。创世纪此次拟通过发行股份购买资产的方式收购子公司深圳创世纪的少数股权，其中包括国家制造业基金所持股份。公司成为国产数控机床行业获国家制造业基金直接投资的第一家上市企业。    资料显示，国家制造业基金成立于2019年11月，由财政部、国开金融有限责任公司、中国烟草总公司等20名股东发起，注册资本1472亿元。主要围绕新材料、新一代信息技术、电力装备、高档数控机床和基础制造装备、工业机器人等领域经营战略投资。而高端数控机床又被喻为“工业母机”，是制造业的根基。    新时代证券研报指出，2020年是中国数控机床行业新一轮景气周期开端。结构高端化、控制智能化、产品复合化、下游分散化是发展趋势，国产机床迎来发展机遇，替代空间巨大。

来源：用益观察7月25日，广州富力地产股份有限公司公告，“H16富力4”和“H19富力2”两只债券将进行2024年的第一次分期偿付。根据《关于召开广州富力地产股份有限公司公开发行2019年公司债券(第一期)(品种二)2024年第二次债券持有人会议结果的公告》以及《关于召开广州富力地产股份有限公司2016年公司债券(第三期)(品种一)2024年第二次债券持有人会议结果的公告》，“H19富力2”、“H16富力4”本次小额兑付(即2024年第一次分期偿付)(以下简称“本次分期偿付”)将向本期债券持有人支付兑付基数的3‰及前述兑付金额自2023年9月16日至2024年7月28日的利息。根据上述债券持有人会议结果，小额兑付为发行人原应于2024年6月16日向本期债券持有人分期偿付的本期债券本金和/或利息的一部分。小额兑付方式如下：(1)本次债券持有人会议通过之日起30个交易日内向本期债券持有人支付兑付基数的3‰及前述兑付金额截至实际兑付日前一日的应付利息,利随本清；(2)本次债券持有人会议通过之日起60个交易日内向本期债券持有人支付兑付基数的2‰及前述兑付金额截至实际兑付日前一日的应付利息,利随本清。上述实际兑付日如遇法定节假日或休息日，则顺延至其后的第1个交易日，顺廷期间兑付款项不另计利息。富力地产等被强制执行3.3亿7月24日，富力地产公告，公司近日新增1条失信被执行人信息，执行法院为广州市天河区人民法院。就上述案件，公司正在与相关当事人积极沟通，公司将持续关注相关事件进展，按照法律法规及时履行相应的信息披露义务。根据业绩报告，富力地产2023年、2022年、2021年归属于母公司所有者的净利润分别为-199.50亿元、-155.25亿元、-161.05亿元，最近3年平均归属于母公司所有者的净利润为负。此外，富力地产2023年实现营业总收入364.74亿元，同比上升3.35%；总资产3292.53亿元，同比下降9.32%，总资产报酬率为-3.08%；总负债2874.32亿元，同比下降4.48%，资产负债率达87.30%。来源：澎 湃 新 闻、富 力 地 产 公 告等

银行汇票是指汇款人将款项交存当地银行，由银行签发给汇款人前往异地办理转帐结算或支取现金的票据。外贸企业为了及时从异地采购到适销对路的出口商品,并避免钱已付而货未进的风险，一般采用银行汇票结算方式。 银行汇票结算方式的特点： 1、适用范围广 银行汇票是异地结算中较为广泛采用的一种结算方式。这种结算方式不仅适用于在银行开户的单位、个体经济户和个人，而且适用于未在银行开立账户的个体经济户和个人。凡是各单位、个体经济户和个人需要在异地进行商品交易、劳务供应和其他经济活动及债权债务的结算，都可以使用银行汇票。并且银行汇票既可以用于转帐结算，也可以支取现金。 2、票随人走，钱货两清 实行银行汇票结算，购货单位交款，银行开票，票随人走；购货单位购货给票，销售单位验票发货，一手交票，一手交货；银行见票付款，这样可以减少结算环节，缩短结算资金在途时间，方便购销活动。 3、信用度高，安全可靠 银行汇票是银行在收到汇款人款项后签发的支付凭证，因而具有较高的信誉，银行保证支付，收款人持有票据，可以安全及时地到银行支取款项。而且，银行内部有一套严密的处理程序和防范措施，只要汇款人和银行认真按照汇票结算的规定办理，汇款就能保证安全。一旦汇票丢失，如果确属现金汇票，汇款人可以向银行办理挂失，填明收款单位和个人，银行可以协助防止款项被他人冒领。 银行汇票 4、使用灵活，适应性强 实行银行汇票结算，持票人可以将汇票背书转让给销货单位，也可以通过银行办理分次支取或转让，另外还可以使用信汇、电汇或重新办理汇票转汇款项，因而有利于购货单位在市场上灵活地采购物资。 5、结算准确，余款自动退回 一般来讲，购货单位很难准确确定具体购货金额，因而出现汇多用少的情况是不可避免的。在有些情况下，多余款项往往长时间得不到清算从而给购货单位带来不便和损失。而使用银行汇票结算则不会出现这种情况，单位持银行汇票购货，凡在汇票的汇款金额之内的，可根据实际采购金额办理支付，多余款项将由银行自动退回。这样可以有效地防止交易尾欠的发生。  

　　证券时报券中社讯，伴随国有大行下调各类存款利率，多家股份行也快速跟进下调。证券时报记者从多家股份行获悉，包括招商银行、广发银行在内的股份行即将下调各期限存款利率。有广发银行华东某分行工作人员告诉记者，该行将于7月29日起将定期存款3个月、6个月和一年期产品执行利率上限值分别下调10bp（基点）至1.55%、1.75%和1.85%，2年期、3年期和5年期利率上限值分别下调20bp至1.95%、2.40%和2.45%，大额存单等产品均有下调10—20bp。该工作人员表示，由于最晚下周起执行最新利率，降息之前的窗口期有大量客户咨询或抢购存款额度，3年期和5年期存款销售热度高，大额存单额度“秒无”，银行亦跟进营销趁势提升存款规模，提前开展月末冲刺。

　　作者： 王方然 　　7月以来，银行普通金融债发行利率走低，多只新发行金融债利率已降低至2%附近，低于同期限存款利率。 　　在这背后，银行负债端管理也在悄然变化。有业内人士告诉记者，目前由于部分普通金融债利率低于存款利率，有银行选择加大普通金融债发行规模，控制负债端成本，增强业务扩张能力。也有银行历经多轮利率下调，存款增长动能不足，需要综合利用各类渠道“补血”。 　　拉存款不如发债？ 　　商业银行金融债一般分为二级资本债、永续债和普通债。其中，二级资本债和永续债作为外源性资本补充工具，计入附属资本，分别补充二级资本和其他一级资本；普通金融债则计入银行负债，通常用于替换存量负债或投资新的资产项目。 　　一般而言，普通金融债在票息上低于“二永债”（二级资本债、永续债）。近期，记者注意到，普通金融债的利率也不断下行，部分银行新发行的普通金融债利率甚至已低于同期限存款。 　　近日，长安银行成功发行“24长安银行绿债01”，发行总额为10亿元，发行期限为3年，票面利率为2.14%。 　　无独有偶，苏州银行在近日公告称，在全国银行间债券市场成功发行“苏州银行股份有限公司2024年第一期金融债券”，规模30亿元（人民币，下同），品种为3年期固定利率债券，票面利率2.12%。 　　上述两家银行发行金融债的利率均低于同期限定期存款利率。苏州银行官网显示，该行3年期整存整取存款利率为2.15%；长安银行微信公号显示，该行最新的3年期整存整取存款利率为2.35%。 　　事实上，近期金融债利率低于同期限银行存款利率并不少见。 　　根据Choice数据，近期发行的普通金融债利率大多已经低到2.2%下方，部分银行的绿色债、小微债利率更是接近2%，较年初下行明显。 　　与此同时，融360数字科技研究院监测数据显示，今年6月份，虽然银行存款利率继续下行，但整存整取存款3年期平均利率约为2.507%。这一利率水平显著高于近期发行的普通金融债。 　　不过值得注意的是，本周国有大行的挂牌利率迎来新一轮下调。中国银行、工商银行、农业银行、交通银行在官网更新人民币存款利率表。定期存款中的整存整取，1年期及以下下调10个基点；2年期及以上下调20个基点。下调之后，定期存款中的整存整取，三个月、半年期、一年期的年利率分别为1.05%、1.25%、1.35%，二年期、三年期、五年期的年利率分别为1.45%、1.75%、1.80%。按照以往“大行先行、中小银行跟降”的节奏，全国性存款降息还将持续，部分中小银行存款利率低于普通金融债利率的情况或将生变。 　　有何影响 　　业内认为，部分银行普通金融债利率下行，甚至低于同期限银行存款利率，也折射出银行负债端的变化。 　　今年银行存款利率最后的“高地”也在逐渐消失。一方面，监管严查“手工补息”等乱象，封堵高息揽储“后门”。另一方面，部分银行选择主动关停智能通知存款、大额存单等产品，主动压降负债端成本。种种因素叠加下，银行揽储难度进一步增加，急需寻找新的资本补充渠道，而发行普通金融债就是其中之一。 　　这种负债管理的转变在数据端亦有印证。中信证券研究团队据央行信贷收支表数据统计，2024年二季度银行业机构负债端中，境内存款、金融债券环比增速分别为-0.1%、3.5%。 　　具体来看，记者据Choice数据梳理，截至7月22日，年内已有52家银行发行普通金融债，发行规模约为5837亿元，与去年持平。拉长时间线看，商业银行普通金融债发行规模从2019年的4329.5亿元增长至2022年的12042.17亿元，年均增长近60%。 　　除普通金融债外，今年以来商业银行“二永债”规模也增长迅猛。记者据Choice数据梳理，截至6月24日，年内已有近40家银行发行“二永债”，发行规模约为7776亿元，较去年同期的3420亿元，增长约127%。其中二级资本债发行规模为4716亿元，同比增长61%；永续债的发行规模为3060亿元，同比增长544%。 　　一名业内分析人士认为，存款与普通金融债均是主动负债工具。与客户存款相比，目前金融债的利率较低，有利于商业银行以较低的成本补充资金，对于缓解净息差收紧趋势也有一定作用，因此商业银行发行普通金融债有较为充足的动力。 　　事实上，降低负债成本、稳定息差空间已刻不容缓。根据国家金融监管总局数据，2024年一季度商业银行净息差1.54%，较上年末减少0.15个百分点，已经跌破1.8%的监管合意水平。另据财信研究院宏观团队研报，国有大行、城商行净息差甚至已跌破1.5%的盈亏平衡点，这既不利于银行通过内源性融资补充资本金和核销处置呆坏账，也会影响银行投放信贷和支持政府债券发行的能力。 　　展望未来，从中长期来看，为缓解负债端压力，银行发债“补血”的规模仍将持续扩大。 　　上海银行近日接受机构调研时表示，受LPR下行、调降存量住房按揭贷款利率等影响，生息资产收益率下行，而负债端存款市场竞争以及定期化趋势下，2024年银行业净息差可能继续承压。因此，将把握市场利率变化趋势，合理安排主动负债吸纳节奏、期限和品种结构，择机发行金融债券，降低负债成本。 　　浙商银行在年报披露中表示，将“坚定不移压降存款付息率”，“本公司大力拓展个人基础客户群体，积极拓宽低成本资金来源，进一步优化个人存款结构，降低个人存款付息成本”。 　　多数机构也看好未来银行拓宽低成本资金来源的空间。 　　天风证券固收首席分析师孙彬彬在研报中指出，2023年银行负债结构中，吸收存款占比仍超过70%但有小幅下降，占比较去年下降0.5%，银行负债结构有所调整。相对而言，央行借款、同业负债的规模占比均有增加，指向银行通过利率上浮吸引存款的空间变小。 　　他认为，净息差压力引导银行降低存款利率，银行倾向拓宽低成本资金来源，降低个人存款付息成本，稳定低成本客源。 　　信达证券固收分析师李一爽认为，2024年以来，商业银行债收益率大幅回落，利差几乎均降至历史极低分位数，尤其中长久期低等级品种。下半年商业银行永续债集中进入赎回期，银行次级债发行规模相比上半年或将有所增加。

◆国资委：上半年，中央企业实现利润总额1.4万亿元，同比增长1.9%，净资产收益率6.9%，年化全员劳动生产率、研发投入强度同比稳定增长；新兴产业布局持续加力，传统优势产业升级步伐加快。◆ 财政部：7月24日发行30年期超长期特别国债。发行总额为550亿元，票面利率为2.47%，全场认购倍数3.32，边际倍数12.2。◆ 两市融资余额：截至7月23日，上交所融资余额报7415.45亿元，较前一交易日减少11.69亿元；深交所融资余额报6692.58亿元，较前一交易日减少14.83亿元；两市合计14108.03亿元，较前一交易日减少26.52亿元。◆ 中基协：6月，证券期货经营机构共备案私募资管产品861只，环比增长25.51%，同比减少8.89%；设立规模410.37亿元，环比减少21.41%，同比减少10.96%。截至6月底，证券期货经营机构私募资管产品规模合计12.72万亿元，较上月底减少1215.65亿元，降低0.95%。◆ 每经网：一条“期货高频交易降速，期货公司到各大期货交易所柜台的光纤延长30公里”的消息近日在期货圈流传。多名业内人士表示，近期在实际操作时，的确存在高频交易订单回报的延迟。这是交易所对期货公司高频交易的限制。◆ 上证报：截至7月23日，年内共有19家公募机构参与到45家上市公司定增，合计获配金额141.70亿元，浮盈1.7亿元。最多的是诺德基金，合计获配金额达57.37亿元，目前浮盈1.87亿元；其次是财通基金，合计获配金额48.92亿元，浮盈0.79亿元。◆ 中证报：截至7月22日，A股市场融券余额为279.02亿元，创逾四年新低。融券余额已连续8个交易日下降，22日单日减少12.95亿元。此外，在转融券业务暂停之后，A股市场转融券余额规模也快速下降，22日转融券余额为262.17亿元。◆ 证券日报：公募REITs底层资产图谱不断拓宽，常态化发行稳步推进。一方面，市场再迎新的资产类型，首单陆上风电项目正式上市；另一方面，消费基础设施REITs再添新丁，国内首只以奥特莱斯项目为底层资产的公募REITs将于近期启动发行。◆ 财联社：投资者纷纷涌向美国财政部发行的两年期国债，这表明市场相信美联储今年将开始降息。此次拍卖规模为690亿美元，创下了历史记录，中标收益率4.434%，比发行前交易水平低了2个基点以上。这是自1月以来2年期国债发行中标收益率的最低水平。◆ 闻泰科技：持股9.78%的股东无锡国联集成电路投资中心(有限合伙)拟通过集中竞价交易方式，减持公司股份数量不超过1242.81万股(不超过公司总股本的1%)，将于本减持计划公告之日起15个交易日后的3个月内进行。◆ 片仔癀：上半年实现营业总收入56.5亿元，同比增长11.99%；实现净利17.2亿元，同比增长11.61%。报告期内，公司核心片仔癀系列产品、控股子公司福建片仔癀化妆品股份有限公司（合并）的销售收入有较大增长。3国际重大新闻◆ 界面新闻：印度数十年来首次大幅调整股票投资收益和股票衍生品的税负，以遏制投机交易的激增。针对持有时间不到12个月的股票，税率提高到20%，这是2008年以来首次上调；针对持有时间超过一年的股票，税率从10%提高到12.5%。◆ 日本总务省：截至今年1月1日，包括外国人在内的日本总人口为1.25亿人，比上一年减少约53.2万人。居住在日本国内的日本公民人数为1.22亿人，比上一年减少约86.1万人，相当于减少0.70%，这是自1968年开始调查以来的最大降幅。◆ 财联社：日元兑美元周三升破关键位，引领全球套利交易平仓潮，推低了墨西哥比索、澳元、新西兰元等货币。美元兑日元自3月中旬以来首次跌破100日移动均线，也跌破了心理关口155，技术指标显示这一势头可能还会持续。4国家重大政策◆ 财政部：发布《企业兼并重组主要税收优惠政策指引》。对现行有效的支持企业兼并重组主要税收优惠政策和税收征管文件进行了梳理，并按照企业兼并重组的类型，分门别类明确了适用主体、适用情形、政策内容、执行要求及政策依据等内容。◆ 中国基金报：云南、广西等地中小银行开启补降存款利率。本次调整的不仅包含3年期、5年期等中长期存款，还包含多类型中短期存款，降幅在5至40基点。此次云南、广西等地也是跟随上一轮中小银行存款“降息”的延续及补降，预计仍有下调空间。◆ 杭州市交通运输局：发布《优化我市小客车调控政策若干措施（征求意见稿）》。取消个人和单位申请区域指标的资格条件和数量限制。增设“直系血亲”类其他指标。放宽“久摇不中”类指标申请条件。取消本市小客车增量指标竞价1万元的保留价，其他竞价规则不变。1中国股市周三，上证指数报2901.95点，下跌0.46%，深证成指报8493.10点，下跌1.32%，创业板指报1650.91点，下跌1.23%。两市超4400股下跌，成交6273亿元，30股涨停，15股跌停。

　　每经记者 宋钦章    每经编辑 廖丹     　　新一期LPR下调后，多地房贷利率跟进下调，部分商业银行的首套房贷利率甚至低于3%。对比之下，个人住房公积金贷款利率的优势正在弱化。 　　据悉，当前各城市的个人住房公积金主要按照人民银行5月份调降后的贷款利率执行，其中，5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别为2.35%和2.85%。 　　业内人士认为，商贷利率向公积金贷款利率靠拢，利好购房者，但也会给公积金带来一定程度的冲击。当前公积金贷款迫切需要进一步调降利率，以发挥保障性优势，保持对较低收入职工购房需求的支持力度。 　　商业贷款与公积金贷款利差收窄 　　7月22日，最新一期LPR报价出炉，1年期LPR、5年期以上LPR均下调10个基点，分别由3.45%、3.95%调整为3.35%、3.85%。 　　随着LPR下调，多地商业银行的房贷利率也随之跟进调整。近日，《每日经济新闻》记者了解到，上海多家银行首套房贷利率由3.5%下调至3.4%，佛山市部分银行首套房贷利率甚至可以降至2.9%。 　　值得一提的是，在商业银行首套房贷利率迈向“2时代”的同时，个人住房公积金贷款的性价比似乎正在降低。 　　实际上，5月18日，中国人民银行已下调了个人住房公积金贷款利率，调整后的利率为：5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为不低于2.775%和3.325%。 　　彼时，住建部亦发文，提出指导城市住房公积金管理中心及时调整住房公积金个人住房贷款利率，做好存量住房公积金个人住房贷款政策衔接。 　　住建部住房公积金监管司相关负责人此前介绍，2024年5月18日前已发放的个人住房公积金贷款，自2025年1月1日起执行新利率。2024年5月18日（含）后新发放的个人住房公积金贷款，将直接按照调整后的新利率执行。 　　每经记者注意到，尽管今年公积金贷款利率已调降，但在当前的低利率环境下，其利率优势并不突出。以佛山市为例，5年以上首套个人住房公积金贷款利率为2.85%，而当地部分银行首套房贷利率已可降至2.9%，两者相差仅5BP。 　　专家：商贷利率向公积金贷款利率靠拢利好购房者 　　易居研究院研究总监严跃进在接受每经记者采访时表示，商业贷款与公积金贷款利差收窄，直观上看和商贷调整有关，但这主要是公积金利率调整滞后所造成的，所以产生了商贷加快下调，但公积金调整不到位的问题。 　　严跃进认为，类似调整其实也是贷款资金难以消化所造成的。因为贷款资金规模大，但是市场需求不多，所以贷款利率会“内卷”，尤其是商业银行机构调整节奏快。但公积金中心从工作机制角度看，其类似调整的市场化操作是很弱的。 　　严跃进提醒，利差变小，自然要注意风险。“比如说公积金的贷款性价比会降低，也会造成公积金贷款过剩，资源浪费。同时反过来又会加剧一个话题的热度，即存量房贷利率能否下降的问题。总体上后续要理顺几个关系，即存量房贷与增量房贷、商业贷款与公积金贷款、贷款额与还贷能力。理顺这些，才能真正实现贷款消化、定价科学、关系有序的目标。” 　　南京房地产业协会副会长兼秘书长张辉告诉每经记者，由于商业性贷款竞争激烈，加上很多城市已取消房贷利率下限，为争取更多房贷业务，部分银行将房贷利率压得很低。在这种情况下，商贷和公积金贷款的利差越收越窄，公积金贷款的利率优势受到弱化。但同时我们也应该看到，本轮降息后，大部分银行的首套房贷利率仍维持3%以上，3%以下更多针对极少数特殊人群。 　　“商贷利率向公积金贷款利率靠拢，对买房人是一个利好，可享受与公积金贷款利率相近的低利率商贷，有利于加速买房人入市，对楼市也会形成推动作用。不过，对公积金来说，也会带来一定程度的冲击，不排除有人可能会觉得缴存公积金的必要性降低。那么对于公积金贷款来说，当前迫切需要进一步调降利率，将其与商贷的利差拉开，以发挥它的保障性优势，保持对较低收入职工购房需求的支持力度。”张辉补充，在低利率环境下，如何保持利率对比商业贷款的竞争优势，是公积金贷款必须要解决的一个重要问题。 　　封面图片来源：视觉中国-VCG211295613479

　　近期，多家银行理财子现人事变动。 　　基金人事获悉，广银理财首席合规官栾雪剑、法巴农银理财首席合规官张秋实都已离任。 　　据了解，栾雪剑已出任汇华理财首席合规官，张秋实的去向未定。 　　广银理财成立于2021年12月29日，是国内第7家正式揭牌成立的股份制银行理财子公司。作为广发银行全资子公司，广银理财背靠中国人寿及广发银行，拥有“保险+银行”的综合金融集团背景。 　　成立后广银理财的首届高管层为：王兵任广银理财董事、董事长，祁一飞任广银理财董事、总裁，李宇、杨娟任广银理财董事，张瑞任广银理财董事、副总裁，吴铮任广银理财副总裁，周鑫任广银理财财务会计部负责人。 　　2023年6月，广银理财总裁祁一飞调任广发银行武汉分行行长，时任广发银行资金营运中心总经理李宇接任广银理财总裁；广银理财原董事、副总裁张瑞离职，广发银行上海分行党委书记、行长翁宏杰接任广银理财副总裁。 　　而栾雪剑即将加盟的汇华理财是国内第一家外资控股的合资理财公司，外方股东东方汇理资产管理公司出资比例为55%，中银理财有限责任公司出资比例为45%。 　　2024年4月23日，国家金融监督管理总局上海监管局行政处罚信息显示，汇华理财因报送不实任职资格申请材料被国家金融监督管理总局上海监管局责令改正，并处罚款50万元。 　　涉及到的高管正是栾雪剑此次要接任的汇华理财原CCO黄毅，黄毅的任职资格已经被监管取消了。 　　业内人士分析，银行理财子公司需要完善内部控制和风险管理体系，确保业务流程符合监管要求，包括强化产品宣传和推介材料的合规性审查，避免误导投资者，同时提升员工的合规意识和业务能力。 　　首席合规官在确保公司合规经营，提升自身的风险管理能力和业务运营水平方面至关重要。 　　目前，我国共有32家理财公司获批，其中包括汇华理财、贝莱德建信理财、施罗德交银理财、高盛工银理财、法巴农银理财5家合资理财公司，其中，法巴农银理财2023年6月才开业，汇华理财资产管理规模在合资理财公司中最高。 　　2023年末汇华理财的存续产品规模为242.54亿元，较2022年末缩水了近一半，也远低于2021年末700亿元的管理规模。 　　今年初，青银理财原董事长王茜加入汇华理财，担任总经理一职。汇华理财前任总经理是知名资管女将包爱丽，于2023年9月离任。今年1月，中国银行香港分行行长乐延出任汇华理财董事长； 　　管理层齐备的汇华理财，在栾雪剑加盟后将如何强化合规，市场将持续关注。

　　增加MLF操作、MLF和存款利率下调，金融支持稳经济进一步加力，央行货币政策力度明显加大。 　　7月25日，央行进行2000亿元1年期MLF（中期借贷便利）操作，中标利率为2.30%，此前为2.50%。 　　本周7月22日，央行宣布公开市场7天期逆回购操作采用固定利率、数量招标，进一步强化了7天期逆回购利率作为政策利率的属性。与此同时，MLF利率的政策属性则在淡化。 　　接近央行人士表示，此前，LPR是报价行在MLF利率基础上加减点形成报价，但在7月15日MLF利率未作调整的情况下，LPR在7月22日下行，之后7月25日MLF又在LPR已经下行的情况下下调，表明MLF利率对LPR的参考作用正在逐步减弱。在MLF操作时点调整过渡期内，金融机构需更加关注月中流动性情况。 　　MLF降息 　　此次增开MLF操作可以满足金融机构的中长期资金需求。 　　25日，央行月内第二次开展MLF操作，操作量2000亿元，并明确采用利率招标方式，中标利率2.3%，较前次下降0.2个百分点。 　　本次加场MLF操作临近月末，金融机构流动性需求明显增加，货币市场利率有一定上行压力，7月24日，银行间隔夜和7天回购利率都在1.75%附近，较央行7月22日降息当天分别高9个和4个基点。 　　根据Wind数据，央行8月15日将有4010亿元MLF到期。 　　部分MLF参与机构的交易员也提到，他们在此次需求报送中前瞻考虑了下个月的到期量，甚至考虑了央行可能的卖出国债操作。央行此次MLF操作净投放2000亿元，较好满足了金融机构的流动性需求。 　　“月底加码操作MLF，在未进行降准的情况下向市场注入中期流动性，更好地维护月末乃至下半年市场流动性合理充裕。”招联首席研究员董希淼对第一财经表示。 　　值得注意的是，交易公告中提到，MLF操作采用利率招标方式，即参与机构在投标时可以选择多个利率。 　　市场分析普遍认为，MLF明确采用利率招标方式，中标利率将更好反映市场利率情况。 　　董希淼表示，本次MLF操作的中标利率为2.3%，较前次下降20BP，呼应了本月22日央行7天期逆回购降息10BP，且都是2023年8月以来首次调整。从实际效果看，将使各类政策工具利率保持适当的利差，同时也较好地弥合了与同业存单等市场利率的差异。 　　操作时点调整延后 　　另值得一提的是，此次MLF操作安排在LPR报价后，也进一步体现了淡化MLF政策利率色彩的意图。 　　此前，央行行长潘功胜在陆家嘴论坛表示，要淡化7天期逆回购操作以外其他工具的政策利率色彩。随后，在15日MLF利率没动的情况下，22日的LPR跟随7天期逆回购利率等幅下行，LPR转向更多参考短期政策利率 　　“央行在25日增开MLF操作，这额外操作也是罕见，既在意料之外，又在情理之中。”董希淼认为，此次MLF操作安排在LPR报价后，进一步淡化了MLF的政策利率色彩，表明中标利率变动不具有政策信号含义。 　　接近央行人士提示，在MLF操作时点调整的过渡期内，金融机构需更加关注月中流动性情况。若未来MLF均延后至每个月的25日操作，由于存量MLF仍在月中15日前后到期，加之月中还有税期等其他影响因素，金融机构将面临流动性管理的新考验。 　　不过，近期央行在优化公开市场操作机制方面已储备多项举措，包括7天期逆回购以固定利率、数量招标方式更好满足机构需求，增设临时正、逆回购操作应对市场突发情况，酝酿国债买卖操作等。 　　市场预计，央行还将综合运用上述工具，继续保持流动性合理充裕，引导市场利率围绕央行政策利率平稳运行。 　　（本文来自第一财经）

日前，国务院国资委在京召开中央企业助力乡村振兴经验交流会议，正式发布《中央企业助力乡村振兴蓝皮书（2023）》。在中国中化的指导与推荐下，由中国外贸信托主笔撰写的《赋能乡村人才振兴 以慈善信托点亮希望之光》课题成功入选“中央企业助力乡村振兴优秀案例”。该课题重点描述了中国外贸信托近年来坚持以“金融为民”为引领，通过“公益基金会+慈善信托”双平台模式聚焦中国中化对口援扶地区人才振兴实际需求开展的“圆梦行动”“青椒计划”“领头雁赋能培训”等项目情况，积极构建金融服务乡村新格局。本次成功入选《中央企业助力乡村振兴蓝皮书（2023）》，不仅是对公司履行责任、助力乡村振兴工作的高度认可，也是对其创新做法、亮点举措和显著成效的充分肯定。2023年3月，“慈善信托”正式成为信托业“新三分类”重要业务类型之一，以聚焦扶贫济困、扶老救孤、灾害救助等社会慈善事业为目的，以设立灵活性、财产独立性、资源循环积累、规范透明等为优势的慈善信托模式，也获得越来越多的社会关注。中国外贸信托自2016年《慈善法》颁布以来积极开展慈善信托业务、回归信托本源，于2017年设立了国内第一单混合财产慈善信托“满堂红”；于2019年全额捐赠设立北京信诺公益基金会，积极探索“公益基金会+慈善信托”双平台模式助力乡村振兴和共同富裕。 为贯彻落实乡村振兴国家战略，积极构建金融服务乡村新格局，结合中国中化对口援扶地区人才振兴实际需求，中国外贸信托以“金融为民”为引领、乡村振兴为主线，发挥金融优势赋能乡村多层次、多体系人才教育，通过“圆梦行动慈善信托”“乡村振兴1号星火慈善信托”“乡村振兴领头雁慈善信托”等项目服务广大农村地区，点亮乡村希望之光。“学生是国家的未来与希望，也是乡村振兴重要的人才力量。2019年，中国外贸信托旗下北京信诺公益基金会开始运营承办中国中化已连续开展多年的品牌公益项目“圆梦行动”，该项目由集团公司内爱心员工自愿捐款，为来自内蒙古、河北、青海、甘肃、西藏等定点帮扶地区家庭经济较贫困学生提供一学年助学金。2020年，中国外贸信托通过与信诺基金会合作设立“圆梦行动慈善信托”，进一步完善圆梦行动捐赠流程、受益人筛选标准、选定流程、审核确认、匹配公式、保值增值等管理细节，大幅度提升管理质效与公开透明度，并首次由基金会向捐赠人开具捐赠票据、发放捐赠证书，保障捐赠人权益，当年首次实现项目捐赠规模突破百万。2021至2023年，“圆梦行动慈善信托”项目组持续精进，逐步落实二维码捐赠、多渠道宣传、实地公益调研、拍摄公益宣传片等具体举措，不断拓展“圆梦行动”影响力，吸引更多慈善力量参与到乡村教育帮扶中。与此同时，中国外贸信托还在公司党委的领导下组建了“信暖志愿行动”服务队，近两年先后走进内蒙古阿鲁科尔沁旗和林西县、河北平山县开展“信暖”主题公益活动，看望慰问接受“圆梦行动慈善信托”资助的学生，走进乡村小学、中学开展“党史知识进课堂”“金融知识进课堂”等丰富多彩的活动，深化“圆梦行动”实质内涵，传递温暖初心。在走访中，经实地调研了解到当地“书香校园”建设的需求后，公司迅速集结资源设立“信善振兴1号慈善信托”，向三地15所乡村中学捐赠建设“数字图书馆”，提供在线电子书库30万册，进一步为培养学生阅读兴趣、辅助教师查阅资料提供助力。“从根本上推进乡村人才振兴，关键在于提高乡村教育质量。为加强新时代教师队伍建设，全面推进乡村振兴，我国连续多年推进“特岗教师计划”，重点面向原“三区三州”、国家乡村振兴重点帮扶县、少数民族地区等倾斜。2022年，中国外贸信托首创提出“以信托的方式作慈善”，将受托人职责主动前置，系统宣传慈善理念、开设慈善沙龙，在短时间内筹集82位客户、100.6万元资金，牵头设立我国首单集合资金慈善信托“乡村振兴1号星火慈善信托”。该信托用于支持资助优质公益项目“乡村青年教师社会支持公益计划”（简称“青椒计划”），为身处偏远帮扶地区的年轻教师提供实质性帮助，在辅助提高教学质量和水平的同时，进一步提供专业发展的机会和资源，有利于缩小城乡教育差距，补齐义务教育发展的短板，进一步促进教育公平。2023年5月，中国外贸信托志愿者团队走进贵州省黔西南布依族苗族自治州贞丰县，进行为期4天的“致善行动，益起发光”主题活动，与当地教育局、参训乡村青年教室进行亲切交流，并深入山区校园与同学们共上体育课，向他们捐赠体育器械、书籍套装、文具礼盒等。“乡村振兴工作面临着很多挑战，其中如何建立有内生动力和活力的长效机制是核心问题之一。2022年党中央《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中指出，要加强乡村振兴人才队伍建设，实施乡村振兴带头人培育“头雁”项目。在这一政策背景下，中国外贸信托发挥资源优势不断探索，找准乡村振兴带头人培训服务切入口，深度发掘出清华大学社会学系“领头雁”系统性培训优质资源，设立“乡村振兴领头雁慈善信托”，项目规模60万元。该信托通过“线上培训+线下孵化+社群营造+市场对接”的方式，为我国内蒙古、河北、青海、甘肃、西藏等定点帮扶地区及广大乡村地区的新农人、基层政府官员、村干部、返乡创业者、城市消费者、大学生村官、退役军人等不同群体提供课程培训，涵盖400多门涉及农业生产、农产品销售、乡村旅游、乡村治理、农产品消费、食品安全等各个领域课程。同时，建立互联网交流互助平台，为乡村振兴事业发展提供本地化人才网络支持，为乡村人才发展提供支撑交流平台，持续放大培训效能。截至2024年7月，中国外贸信托已备案设立54单慈善信托，财产规模共计9122.76万元，积极响应党的号召，聚焦我国乡村人才振兴、教育帮扶、扶贫济困、灾害救助、环境保护等领域持续输出金融力量，汇编而成的《中国外贸信托“金融+公益”慈善工作模式，构建“金融好社会”》成功入选国务院国资委社会责任局发布的《中央企业社会责任蓝皮书（2022）》“公益慈善篇”。其中，“圆梦行动慈善信托”历经4年已收到来自6.5万名爱心人士的捐款，累计拨付助学金1911.16万元，资助困难学生超过1.5万人次，守护万名乡村学生的求学梦想，切实帮助一批批学子考入理想大学、找到了心仪的工作岗位，多名“圆梦学子”考入清华大学、中国矿业大学、北京交通大学、中国地质大学、中央民族大学等重点知名学府，真正实现了“一人成才稳定一个家庭、一人就业带动全家致富”。荣获民政部“2020脱贫攻坚志愿服务在行动”优秀案例。“乡村振兴1号星火慈善信托”已为新疆、甘肃、内蒙古、西藏、青海和河北6省35县2457名特岗教师提供互联网直播课程和系统性全科培训，评选并奖励优秀学员105名，助力解决特岗教师“教不好”和“留不住”的问题。荣获“2023金诺·中国金融年度优秀社会责任项目”大奖，相关项目报道发布于“学习强国”平台，取得良好社会示范效应。“乡村振兴领头雁慈善信托”坚持把乡村人力资本开发放在首要位置，大力培育本土人才，推动专业人才服务乡村，吸引各类人才在乡村振兴中建功立业，目前已有来自我国北京、内蒙古、河北、甘肃、西藏、青海等地区超过1800名学员正在进行线上学习，其中95名优秀学员代表赴清华大学参加线下研学活动，助力打造懂农村、爱农村、爱农民的优质“三农”工作队伍。乡村振兴是一项持续30余年的宏大战略，需要可持续的金融服务支持体系。作为国内最早从事财富管理和专业化证券信托业务的公司，中国外贸信托心怀“国之大者”，充分发挥信托本源优势，在开展慈善信托业务中收获的感动、信任与期许，将会化为公司坚持金融向上向善的源源动力。展望未来，中国外贸信托将锚定“乡村振兴”重点领域加大资源投入，加强创新协同，运用更多金融资源赋能乡村人才振兴体系建设，为全面推进乡村振兴战略、加快建设农业强国提供更强有力的金融支撑！

　　原标题：独家 | 有大行将于7月25日下调存款挂牌利率，2年期利率下调20BP 　　每经记者 李玉雯    每经编辑 廖丹     　　每经讯 7月24日，每经记者获悉，某大行储蓄存款利率今晚调整，明天生效。其中，活期下调5BP；1年期及以下下调10BP；2年期及以上下调20BP。 　　该行官网显示，其最近一次挂牌利率调整是在2023年12月22日，其中活期利率0.2%，三个月为1.15%、半年为1.35%、一年为1.45%、二年为1.65%、三年为1.95%、五年为2.0%。 　　封面图片来源：视觉中国-VCG211383893428

　　原标题：【独家】光大信托两个系列产品出现异常回撤：是否超范围投资杠杆雪球？ 　　界面新闻记者 | 张晓云 　　近日，多名投资者向界面新闻反映，其购买的光大信托安享系列、睿享系列产品自5月31日出现异常的大幅净值回撤后，停止更新净值。 　　界面新闻获得多份产品临时公告显示，光大信托称经初步调查，出险产品净值回撤的原因包括：一是出险产品存在超过基金合同约定的投资策略进行投资的情形，投资了雪球结构的场外衍生品合约；二是出险产品调整了估值方法，将成本法调整为基金合同约定的估值方法，并叠加雪球合约挂钩指数下跌。 　　根据投资者提供的产品推介材料和信托合同条款，投资雪球结构的场外衍生品或属超范围投资，且光大信托在前期并未如实披露底层。以5月31日为时间节点，已有部分产品提前止盈兑付退出。 　　目前，安享系列、睿享系列前任信托经理杨某已被免职。7月23日，界面新闻致电杨某，其电话显示一直处于通话中，无法接通。界面新闻记者就上述情况向光大信托发邮件采访，截至发稿，未获回复。 　　为何出现异常回撤？ 　　据了解，光大信托发行的拓源安享、睿享全天候系列信托产品总规模约22亿元，涉及投资人约800人。5月31日，这两个系列产品公布的净值突然遭遇异常大幅回撤，此后，原定每周净值更新暂停近两个月，直至7月21日发布产品临时公告解释原因。 　　界面新闻获得的多份公告显示，光大信托表示，近期信托计划出现了净值异常回撤的情况，主要原因是信托计划所投资的部分私募基金产品（简称“出险产品”）出现了异常的大幅净值回撤。并在公告中披露出险产品成本占该信托计划实收信托规模的比例。界面新闻综合多份产品公告统计情况见下图。 　　光大信托表示，鉴于出险产品已出现净值异常回撤，为了最大限度保护投资者权益，对本信托计划投资情况进行审慎评估与测算，确定了下一步的处置方案： 　　一是光大信托将对可变现资产择时进行变现处理，不进行再投资，变现后及时向投资人进行分配；加快推进对持有的出险产品份额的处置工作，努力化解存量风险。光大信托拟尽快启动对本信托计划的分步清算，具体的清算及资金分配方案另行披露。 　　二是变更信托计划的信托经理。原信托经理杨某被免职。 　　三是光大信托将敦促出险产品尽快完成调整估值方法、还原净值真实情况。 　　四是已委托北京市隆安律师事务所上海分所提供法律服务，并将尽最快速度采取法律手段向私募基金管理人主张权利，维护受益人的权益。 　　也就是说，此前5月31日更新的净值并非真正的净值，最新的净值情况还没有公布。投资者目前还未知道最后的损失情况。 　　是否超范围投资杠杆雪球？ 　　根据前述光大信托在产品临时公告中的说法，安享、睿享系列投资了雪球杠杆产品，且比例远超合同中约定的衍生品比例。 　　所谓雪球杠杆产品，指的是一种创新式金融场外衍生品，全称应该是“自动赎回型期权产品”。 　　根据安享系列产品推介材料，该产品为“固收+”产品，70%投向固收，30%投向权益，未提及雪球有关的衍生品字样。 　　根据睿享系列产品推介材料，该产品为30%投向固收，70%投向权益，未提及雪球有关的衍生品字样。 　　因此根据产品推介情况来看，光大信托超范围投资了雪球杠杆产品，属于违规投资高风险衍生品。 　　一位睿享系列投资者向界面新闻记者表示，其前期买过光大信托的雪球产品，亏了很多但也认栽，但购买睿享时是再三向销售人员确认过不会投资到雪球。现在发生这样的事情，他要求光大信托承担相应的赔偿责任。 　　那信托合同条款如何规定？界面新闻记者查阅安享系列产品信托合同条款，提及衍生品的条款为集中度限制投资比例和集中度限制，规定商品及衍生品类在0-20%。根据睿享系列产品信托合同条款，该产品为混合类产品，投资于固定收益类资产及产品（合计）、混合类产品、权益类产品的比例均不高于信托计划总资产的80%，投资于商品及衍生品产品的比例不高于信托计划总资产的 20%。 　　因此，根据信托合同条款，如把雪球归类为衍生品产品，其前述公告中提及的出险产品占信托计划的比例均远高于合同中规定的20%的最高上限。 　　5月31日更新的安享系列净值 　　5月31日更新的睿享系列净值

　　7月22日金融一线消息，民生银行官网“直销银行”频道最新更新显示，该行直销银行PC版服务已与手机银行APP服务整合。 　　今年4月份，民生银行发布关于直销银行服务升级的公告称，该行将于2024 年7 月15 日起，将民生银行直销银行 APP、PC 版与民生银行手机银行APP 进行整合，届时用户可以通过该行手机银行 APP 查询与办理直销银行相关业务，民生银行直销银行 APP、PC 版将停止服务。 　　金融一线注意到，近期，已有多家银行陆续发布公告，对旗下的直销银行App进行整合或关停。 　　7月1日，汉口银行发布公告称，该行手机银行APP和直销银行APP已进行全面整合和优化升级，该行原直销银行APP于7月9日关停下线，客户可通过该行手机银行APP继续办理原直销银行APP的业务。 　　此外，哈密市商业银行也于日前宣布，将自7月11日起停止“哈密商行直销银行”微信公众号的运营工作。同时，直销银行全部功能和服务已全部迁移至该行手机银行APP中。

　　7月22日金融一线消息，央行今日发布公告，为加强预期管理，促进LPR发布时间与金融市场运行时间更好衔接，自2024年7月22日起，将LPR发布时间由每月20日（遇节假日顺延）上午9：15调整为9：00。

根据集团公司《关于开展中层管理人员公开竞聘的通知》安排，经公开报名、资格审核、评价与笔试、演讲与面试等环节，现将公开竞聘结果予以公告。

7月20日9:30，佛山市达飚金属有限公司在澜石金属国际金属交易中心5座首层1号正式开业。唐程飚总经理欢迎不锈钢等金属材料业界各方朋友，莅临交流，合作共赢。唐总是不锈钢领域的资深专业人士，从事过冶炼、加工、商贸等不锈钢产业链各环节。相信与唐总合作的商贸朋友，都是业界精英，都会共赢未来。祝贺达飚金属开业大吉！生意兴隆！财源广进！

国通信托严格遵守《信托法》、“资管新规”等监管规定，产品信息仅对合格投资者展示。  “合格投资者”标准  根据《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（银发〔2018〕106号）。资产管理产品的投资者分为不特定社会公众和合格投资者两大类。合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承担能力，投资于单只资产管理产品不低于一定金额且符合下列条件的自然人和法人或者其他组织。一、具有2年以上投资经历，且满足以下条件之一：家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元。二、最近1年末净资产不低于1000万元的法人单位。三、金融管理部门视为合格投资者的其他情形。

　　7月19日金融一线消息，金融监管总局党委书记、局长李云泽主持召开党委（扩大）会议，传达学习党的二十届三中全会精神，结合金融监管工作实际，研究部署贯彻落实措施。 　　会议指出，学习好贯彻好党的二十届三中全会精神，是当前和今后一个时期全系统的一项重大政治任务。要加强组织领导，周密部署安排，高标准全方位抓好学习宣传贯彻工作。要认真组织学习，原原本本学、融会贯通学、联系实际学，切实以全会精神统一思想、凝聚共识、指导行动。要狠抓细化落实，突出问题导向，围绕发展所需，制定全系统贯彻落实会议精神的具体方案，明确责任分工和任务清单，以钉钉子精神抓好贯彻落实。要强化统筹推进，精心研究谋划下一步金融监管工作，稳妥有序推进房地产、地方政府债务、中小金融机构等重点领域风险防控，牢牢守住不发生系统性金融风险的底线，为全面深化改革营造良好金融环境。

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　　小红书的机会．．．．．． 　　“如果抖音做的很好，小红书为什么还会长的这么猛？”2021年，时任抖音集团CEO的张楠如此诘问团队。（《三亿战争背后，小红书的决心、挣扎与代价》） 　　对家的“危机感”，恰好也是实力的最佳佐证。 　　3年后，小红书的月活用户数来到了3亿。（2024年3月20日，小红书‘种草服务新生态’商业合作伙伴大会） 　　确定性的流量增长机会以及优质的内容创造社区氛围，正在吸引越来越多不同类型的创作者押宝小红书。在Yiwealth关注的财经生态领域，亦是如此。2023年年底，第一财经|Yiwealth发起的财经KOL调研报告数据显示，除去那些想要继续在现有平台深耕的KOL，剩下的KOL中46%选择了想要拓展小红书平台。 　　财经KOL作为金融类内容领域的风向标，布局小红书的趋势很明显，但是同一赛道的另一部分重要玩家——金融机构们，可能还没想好要怎么下场。 　　金融机构小红书粉丝数偏低，仅招行超十万 　　相比小红书其他头部财经博主，如所长林超、三多同学、小Lin说等，金融机构在小红书上的粉丝数不算高，截至2024年6月26日，只有招商银行粉丝进入十万俱乐部，为23.5万。 　　具体来看，银行小红书平台上粉丝数排名靠前的银行主要以知名的股份行为主，共有7家银行（12个账号）粉丝过万。 　　券商方面，粉丝数过万的有五家，分别为江海证券、中金财富、中信证券、中国银河证券和国金证券，其中粉丝数最高的为3.5万，未超过10万，和银行账号相比存在较大差距。 　　基金公司头尾断层比较严重，目前仅有3家基金公司粉丝数过万，其他多数机构的粉丝数还是停留在千位。 　　据Yiwealth研究院了解，实际上已经有非常多金融机构认识到小红书平台的潜在价值，并且对小红书的生态抱有浓厚的兴趣。但由于目前小红书还未能提供直接有效的转化路径，以及可观察的金融机构样本依旧较少，大部分机构还处在踌躇观望阶段，而已躬身入局的机构，因不甚了解小红书平台的特性，导致内容曝光、关注度和互动率偏低。 　　因此，后文将从小红书区别于其他社媒平台的流量机制、金融机构可以如何做内容方面入手分析，旨在为想要入局小红书的机构提供参考。 　　小红书的吸引力：去中心化流量场+高潜人群 　　在《营销革命4.0》中，科特勒教授提出5A营销方法，即“了解—吸引—问询—行动—拥护”，传统广告在前两步起作用，关键的改变是后三步，问询是指用户主动搜索产品相关信息，拥护则是指用户在完成第四步的购买行为后主动发布产品正面评价并向他人推荐。从问询到拥护，在其中起作用的是内容，是有用的、真实的、可信度高的内容，也就是所谓的“种草内容”。 　　这和小红书的游戏规则不谋而合。 　　不同于抖音以及大多数内容平台选择的单列信息流或内容全屏的展示模式，小红书的双列内容展示给了用户更多的自主选择权，同时也能够将用户选择的行为反哺给推荐模型，从而让内容能够更好地找到人。 　　建立在上述的“内容找人”逻辑之上，小红书“人群反漏斗模型”的内容推荐机制可以快速定位核心人群，通过内容刺激核心人群产生购买行为并自发分享，从而形成圈层内的口碑效应，再逐渐渗透至高潜人群、泛人群，流量的利用效率大大提升。 　　传统的社交媒体平台上，粉丝的多少通常决定着流量分配的权重，而在小红书这样一个用户生产内容占比达到了90%以上的平台上，流量的话语权不再集中于平台和少数头部KOL的手中。这意味着有更多的中腰部博主、用户、品牌主、机构可以凭借优质的内容触达到他们的目标用户。 　　这对于大部分金融机构来说是有吸引力的。基于Yiwealth研究院过往对金融抖音内容生态研究发现，流量集中于头部的趋势非常显著，尤其是排位行业前十的机构都不会出现太多变化，反而腰部、尾部的机构账号运营状况非常摇摆不定。 　　不仅如此，小红书的用户画像和金融机构想要触达的人一致性非常高。3月小红书召开的商业合作伙伴大会上，小红书官方披露了用户画像数据：95后占50%，00后占35%，一二线城市占50%，男女比例3：7。核心是高线城市的年轻女性，她们往往代表着较高的消费决策能力，同时也对理财有着高的潜在需求，是金融机构关心的重点人群。 　　去中心化的场和“高潜”的人，对于金融机构来说无疑是具有吸引力的，问题是金融机构该带着什么样的“货”（内容）上桌呢？ 　　投教、实操、年轻化，金融机构怎么布局小红书？ 　　上述所提及的营销5A方法，恰是金融机构布局小红书可以思考的底层方法论。其关键在于如何在用户从“问询”转向“行动”的关键时刻，有效构建影响力，从而促进用户的深度参与和转化。 　　在使用小红书时，用户很容易产生这样一个感觉：好像任何奇奇怪怪的问题都能在小红书找到答案。确实，小红书官方数据显示，在每天小红书用户的海量搜索中，88%为用户主动发起，小红书已经成为年轻人的“搜索引擎”。 　　也就是说如果能洞悉用户的疑虑，就有更高的概率被搜索到。小红书官方每月发布金融行业月报，3月期中，财富类目下，‘基金’‘股票’搜索热度维持在高位，关于新手如何入门、基金怎么买等问题搜索热度高。 　　这给券商、基金机构的启示是，在小红书上，他们可以偏重布局金融基础相关的知识以及投资实操落地的内容。 　　例如，Yiwealth研究院就发现江海证券和中金财富证券的小红书账号就长期坚持科普投教内容，部分实操干货类内容已经收获了不少用户的认可。 图片来源：江海证券和中金财富证券主页截图 　　而随着用户对行业熟悉度的提升，热搜词也会变得更加聚焦。例如在银行行业、保险行业的TOP搜索词中，不仅出现了更加具体的机构名称、甚至还有更为具体的产品品类，这说明用户的购买决策已经进入了一个关键的阶段，此时，更多具有说服力的内容信息对于转化的效果起着决定性的作用。 　　以银行为例，如果机构发现用户近期主要问询的问题是定期存款利率以及银行金条相关的问题，那么就可以铺放与此相关的活动以及“种草内容”，以吸引更多的用户圈层。 　　除了围绕用户所关心的“问题”展开内容，小红书还有一大特性就是“年轻女性”的聚集地，因此，金融机构还可以围绕这一用户特性打造活动和内容，而上面提到的粉丝数在小红书排第一的“招商银行”就是一个很不错的案例。 　　在其账号置顶的两个宠粉福利中可以明显地看出，活动奖品主要针对年轻女性定制，无论是粉红色的外观还是招招猫可爱形象的融入，都很容易戳中用户的“少女心”，活动也引发了用户的积极参与，两条活动推文运营数据表现都不错。 　　此外，在招商银行日常的推文中也融入了非常多时下流行的热门话题“庆余年”“麦当劳对讲机”“歌手”等，“与时俱进”地打造了年轻化招招喵的形象。 图片来源：招商银行主页截图 　　在行动到拥护的环节，如何能够让用户自发主动地形成口碑分享，则主要考验机构自身的产品能力和服务能力。不过，机构也可以有机地引导用户在小红书平台上发布种草内容，例如很多消费品牌采取的方式是邀请用户在小红书上发布晒单帖子，获得福利奖品等。 　　总体而言，小红书作为一个高速成长的新型社交媒体平台，吸引众多了众多优质流量的注意力，金融机构不妨利用先发优势，先一步抢占早期市场的红利。